האקדמיה למנכ"ליות

ארבע על ארבע - חדשנות טכנולוגית בעידן ה- AI

מתוך התפיסה כי הטכנולוגיה היא רק כלי, והאנשים הם המנוע לשינוי, התוכנית משלבת ידע טכנולוגי מתקדם
לצד מומחיות פדגוגית וניהולית של מעל שני עשורים.
המפגשים מציעים חיבור ישיר בין חדשנות טכנולוגית AI, ענן ודאטה לבין האסטרטגיה העסקית ושורת הרווח.
התוכנית פותחה ומועברת בשיתוף IBM ומשלבת היכרות עם טכנולוגיות, כלים ומתודולוגיות מתקדמות מהתעשייה,
לצד ידע מעשי ויישומי המותאם לעולם הארגוני ובהובלתה של חברת הפורום שרון סרי מנכ"לית BlueEdge
מרכז הכשרה והטמעת חדשנות טכנולוגית
עלות סדנה בודדת 400+מע"מ. עלות ארבעת המפגשים 1200 ש"ח + מע"מ
המפגשים יתקיימו בבית יבמ דרך אם המושבות 94 פתח תקוה בשעות 9:30-13:30
תאריכי המפגשים:
• מפגש 1 – 2/11 אסטרטגיית מערכות מידע בעידן ה-AI
• מפגש 2 – 26/11 מתשתיות דאטה לאוטומציה וסוכני AI
• מפגש 3 – 17/2 אסטרטגיה, אתיקה וניהול השינוי
• מפגש 4 – 24/12 אסטרטגיית צמיחה ושיווק בעידן ה-AI
פרוט לגבי כל מפגש ואפשרות להרשמה למפגשים בודדים בהמשך התוכניה

מפגש 1 מתוך 4 - אסטרטגית מערכות מידע בעידן ה AI

חלק א': אסטרטגיית מערכות מידע בארגון אל מול מערכות מחשוב אישיות
הבנה מה תפקידן של מערכות המידע בארגון
סוגי מערכות המידע הרלוונטיות לארגון ותפקידן
מהי אסטרטגיית מערכות מידע
איך משתלב נושא ה-AI באסטרטגיית מערכות המידע של הארגון
דילמות, אתגרים והזדמנויות בהטמעת AI כחלק ממערכות המידע בארגון
חלק ב': כלכלת ענן (FinOps) ומודרניזציה – 1 שעה
אסטרטגיית ענן וניטור תקציבי (FinOps):
מעבר מתשתיות חומרה פיזיות (CapEx) לצריכה משתנה בענן (OpEx) – איך מונעים מ"חשבון הענן" להפתיע בסוף החודש.
ניהול סיכוני תלות בספק יחיד (Vendor Lock-in) מול ארכיטקטורת Multi-Cloud.
טיפול בחוב טכנולוגי (Technical Debt):
זיהוי מערכות ליבה ישנות (Legacy) המאיטות את הצמיחה העסקית.
קבלת החלטה אסטרטגית: מתי לשדרג, מתי להחליף ומתי לבצע אינטגרציה דרך ממשקים פתוחים (APIs).
חלק ג': מעבדה מעשית ודיון עמיתות – 1 שעה
מטרת המפגש:
הקניית הבנה למנכ"ליות בעולם מערכות המידע ככלי להעצמה, צמיחה ופיתוח עסקי.
המרצים:
חגי ברנשטיין - יועץ ומרצה בכיר בתחומי מערכת מידע ו AI
מידד מינצס – ארכיטקט ה-FinOps, יוביל את נושא כלכלת ענן

הפסיכולוגיה של המכירות

הסדנה מיועדת למנכ״ליות שמוכרות בעצמן ועוסקת בתפיסת המכירות החדשנית של ימנו.
בסדנה נגבש את הצעת הערך המזוקקת של החברה, נגדיר KPI ונבין איך להוביל את הלקוח שלב אחר שלב לסגירה. נתעכב על אתגרי המכירות ונצא עם פעולות פרקטיות לביצוע. הסדנה עוסקת בתהליך המכירה מזווית אחרת, לא מהעיניים שלנו כמי שנדרשת למכור אלא דווקא מהעיניים של לקוחות החברה, מההבנה של מה מניע אותם ומה גורם להם לבחור לעבוד דווקא מולנו
עלות הסדנה 400 ש"ח
הסדנה תתקיים ב-16.11.26 בשעות 16:00-20:00 בפארק עתידים רמת החייל תל אביב
הסדנה תועבר על ידי חברת הפורום רונית פטל מנכ"לית רונית פטל- השבחת מערכי מכירות

מפגש 2 מתוך 4 - מתשתיות דאטה לאוטומציה וסוכני AI

חלק א': אסטרטגיית דאטה ומשמעת נתונים – 1.5 שעות
בניית "מקור אמת יחיד" (Single Source of Truth):
איך מאחדים מידע המפוזר בין מחלקות (מכירות, כספים, תפעול, שירות) למערכת דאטה אחת.
Data Readiness: הכנת המידע הארגוני לקראת הטמעת כלי בינה מלאכותית.
משמעת דאטה והרשאות (Data Governance):
ניהול גישות, שמירה על פרטיות לקוחות (GDPR / דיני פרטיות) ומניעת זליגת מידע רגיש.
חלק ב': מ-GenAI לסוכנים אוטונומיים – 1.5 שעות
מפת הדרכים של הטכנולוגיה:
מעבר מניתוח נתונים מסורתי (ML) ל-AI גנרטיבי ולעידן הסוכנים החכמים (AI Agents).
סקירת כלי רוחב ארגוניים (Microsoft Copilot, Google Gemini) והערכת האימפקט שלהם על הפרודוקטיביות.
ארכיטקטורה של אוטומציה תפעולית (Workflows):
מיהם "סוכנים אוטונומיים" ואיך הם מבצעים תהליכים מורכבים מקצה לקצה בלי מגע יד אדם.
קיצור דרמטי של Time-to-Market וחיסכון בעלויות תפעול ישירות.
חלק ג': מעבדה מעשית ודיון עמיתות – 1 שעה
זיהוי 3 תהליכים תפעוליים בארגון של כל משתתפת שניתן להפוך לאוטומטיים.
מטרת המפגש:
להבין איך הופכים את נתוני החברה לנכס אסטרטגי המניע אוטומציה, פרודוקטיביות וזמני תגובה מהירים לשוק.
המרצים:
ארי לימור – חטיבת דאטה ו-AI, יבמ
אבי ויזל – חטיבת דאטה ו-AI, יבמ

מפגש 3 מתוך 4 - אסטרטגיה, אתיקה וניהול השינוי

חלק א': מנגנון הפעולה וניהול סיכונים – 1.5 שעות
מכניזם ה-LLM וקבלת החלטות מנהליות:
הבנת היכולות והמגבלות של מודלי שפה – איך הם מנתחים טקסט ומה גורם לתופעת ה"הזיות" (Hallucinations).
מתי נכון להסתמך על AI לקבלת החלטות ומתי חובה להשאיר גורם אנושי בשרשרת (Human-in-the-loop).
AI Governance, אתיקה וקניין רוחני:
אבטחת מידע בעידן ה-AI: מניעת אימון מודלים ציבוריים על דאטה רגיש של החברה.
ניהול זכויות יוצרים, רגולציות AI מתהוות (כמו ה-EU AI Act) ואחריות דירקטוריון.
חלק ב': התשתית האנושית לבינה מלאכותית
בינה מלאכותית לא רק מייעלת משימות:
היא משנה מן היסוד את מארג הקשרים, האמון וזרימת הידע בארגון. כיצד ניתן לשלב את הבינה וההון האנושי כדי לייצר למידה מואצת, חדשנות וקבלת החלטות פורצת דרך?
נעסוק בנושאים הבאים:
כניסת הבינה כשינוי ארגוני עמוק: שינוי המבנה הארגוני עם כניסתם של סוכנים
הובלת שינוי בתנאי אי ודאות: יצירת מסגרת המאפשרת שינוי תוך למידה
בניית תשתיות אנושיות להטמעת הבינה: מינוף שתי האינטליגנציות בצורה מיטיבה
במהלך הסדנה נייצר מרחב למידה משותף בו:
נתנסה במיפוי רשתי של הצוותים שלנו
נעצב את פגישות הצוות בצורה שתמנף את שתי האינטליגנציות שזמינות לנו בצורה מיטיבה.
מטרת המפגש:
הגדרת מדיניות ארגונית להטמעת AI, ניהול סיכונים משפטיים ורגולטוריים, ורתימת ההון האנושי לעבודה לצד הטכנולוגיה.
המרצים:
חגי ברנשטיין – מרצה בכיר תחומי ליבה ו-AI
מיכל גרדשטיין – מרצה ופסיכולוגית ארגונית

מפגש 4 מתוך 4 - אסטרטגיית צמיחה ושיווק בעידן ה AI

חלק א': בקרת תקציבים ואסטרטגיית שיווק – 1.5 שעות
אסטרטגיה דיגיטלית ושיווק מבוסס דאטה:
קריאת דוחות ביצועים דיגיטליים וקבלת החלטות מבוססות דאטה.
ניתוח מדדי ליבה: עלות לרכישת לקוח (CAC), ערך חיי לקוח (LTV), והחזר על הוצאות פרסום (ROAS).
נכסים דיגיטליים ופלטפורמות מסחר:
הפיכת אתר החברה והפלטפורמות הדיגיטליות מ"כרטיס ביקור פסיבי" למנוע לייצור לידים ומכירות.
אופטימיזציה של חוויית משתמש (UI/UX) ושיפור יחסי המרה (Conversion Rate Optimization).
חלק ב': נוכחות ברשתות חברתיות ו-Social Selling
מיתוג מנהלים כסמכות בשוק (Executive Branding):
בניית הפרופיל והנוכחות האסטרטגית של המנכ"לית והנהלת החברה ב-LinkedIn.
יצירת מובילות מחשבתית (Thought Leadership) לטובת מיצוב החברה, גיוס טאלנטים ויצירת אמון.
Social Selling ופיתוח עסקי B2B:
יצירת קשרים.
איך רותמים את הרשתות החברתיות לאיתור מקבלי החלטות, קשרים בלתי אמצעיים וסגירת עסקאות.
ניהול מוניטין וטיפול במשברים שיווקיים/תקשורתיים בזמן אמת ברשת.
טכנולוגיות שיווק ואוטומציה:
חיבור מערכות CRM ואוטומציה לניטור מסע הלקוח (Customer Journey).
מדידת חוויית הלקוח מקצה לקצה וסגירת מעגל השיווק והמכירות.
מטרת המפגש:
שליטה בנכסים הדיגיטליים של החברה, בקרת תקציבי שיווק, ורתימת הרשתות החברתיות למיתוג הנהלה ופתיחת דלתות עסקיות.
המרצה:
שירה לוי ברקן – מומחית לאסטרטגיה שיווקית ומיתוג עם ניסיון בתפקידי CMO בחברות גלובאליות.

קורס הכשרת דירקטוריות

הקורס המוביל בישראל להכשרת דירקטוריות, מבית להב פיתוח מנהלים ע"ש דניאל רקאנטי,
הפקולטה לניהול ע"ש קולר אוניבסיטאת תל אביב.
שנים עשר מפגשים בימי רביעי החל מה-20.01.2027
בשעות 16:00-20:15
עכשיו בהנחה לחברות פורום המנכ"ליות של ישראל She.E.O